exemple de compétences en vente

BrightLocal a montré des commentaires positifs font 73% des consommateurs font confiance aux entreprises locales plus. Cette compétence peut bien représenter l`essence de la vente, en encapsulant le moment où une perspective réalise enfin, accepte et achète (littéralement) la justification derrière votre produit. C`est comme le vieux proverbe Zen sur la façon de réaliser l`illumination: “hacher le bois, transporter l`eau”. Certaines de ces compétences sont très distinctes, même techniques, comme parler couramment une deuxième ou une troisième langue, savoir écrire des rapports clairs et exacts, et être bon en parlant en public. Compétences essentielles pour les rôles – ce sont des compétences difficiles qui sont spécialisées pour une fonction ou un rôle spécifique. La vente nécessite non seulement de montrer les caractéristiques de votre produit, mais aussi convaincre les clients que ces fonctionnalités résoudront leurs problèmes ou les bénéficieront d`une manière significative. Afin de définir les attentes mutuelles et de rendre vos prospects plus à l`aise, les commerciaux doivent apprendre à créer un contrat acheteur-vendeur, (alias “contrats initiaux” comme Sandler Sales Training les appelle), pour donner le ton pour tous les appels et les réunions. Vous pouvez également référencer des événements récents dans la vie personnelle ou professionnelle de l`acheteur (selon le contexte de vente) pour personnaliser vos interactions. Au lieu de cela, il s`agit d`identifier l`expérience que l`acheteur veut avoir comme ils envisagent de faire un achat sur votre marché.

Avec la gamification devenant plus amusant et les métriques de performance devenant plus précis, les vendeurs peuvent mieux évaluer leurs forces et lacunes et prendre des mesures correctives pour renforcer leurs compétences. C`est pourquoi il n`est plus assez bon pour s`entendre sur les prochaines étapes. Maintenant que l`ISR a convaincu la perspective que leur entreprise a besoin du produit, il est temps de fermer. Lorsque vous postulez pour votre premier emploi, n`ayez pas peur d`énumérer les résultats scolaires et sportifs. Voici quelques mots communs “fluff” à éviter. Soyez averti lorsque nous mettons à jour nos blogs directement dans votre boîte de réception et ne manquez jamais une autre occasion d`apprendre et de grandir auprès des experts. La connaissance insuffisante des produits est inacceptable dans le monde de la vente. Le manuel de réussite dit ceci: devenir un expert est une excellente façon de prospecter. Pour une liste plus complète des questions de découverte, cliquez ici. Blog est également une plate-forme où de nombreuses personnes partagent leurs idées et leurs vues et de communiquer avec d`autres personnes.

De superbes compétences de vente à l`intérieur ne viennent pas toujours naturellement aux jeunes représentants, et les leaders de ventes se sentent souvent comme ils n`ont pas le temps ou la maîtrise pour encadrer adéquatement leurs REPS. il n`y a pas une telle chose comme un grand vendeur qui n`est pas aussi un grand peuple personne. Dans les ventes, s`attendre à rencontrer des épisodes réguliers de plaintes, les conflits et les rejets. Avez-vous vécu dans un pays où vous ne parlez pas la langue principale vous faire un meilleur communicateur? Dites au lecteur comment votre carrière a changé et pourquoi.

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